本文来源：时代商业研究院 作者：陆烁宜
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作者丨陆烁宜
编辑丨郑琳
核心结论：原料成本下行释放巨大利润弹性，但洽洽食品第三季度收入增速明显回落、毛利率出现环比下滑；新渠道、坚果品类贡献增量，但低毛利结构会压制盈利天花板，新采购季农产品价格是下一阶段盈利的最大变量。
一、核心结论速览
二、业绩拆解：成本红利兑现，但收入端压力不容忽视
观察点1：葵花籽成本红利兑现，但结构性因素压制毛利率上限
据国金证券、招商证券研报，2026年葵花籽采购价格下行，带动洽洽食品第三季度毛利率同比提升2.06个百分点。但第三季度毛利率环比回落，核心原因有两个：①零食量贩等低毛利渠道销售占比持续提升；②坚果原料价格依旧处于高位，坚果品类收入占比提升，拉低综合毛利水平。
含义：成本红利是农产品周期带来的阶段性利好；即使原料价格维持平稳，渠道结构变化也会持续压制毛利率天花板，盈利改善存在约束。第四季度进入新一轮采购季，葵花籽采购价格是最大先行观测指标。
观察点2：坚果第二增长曲线出现增速回落，新渠道是双刃剑
据招商证券、湘财证券研报，洽洽食品2026年上半年坚果收入同比增长90.75%，但第三季度坚果增速出现回落；电商（含即时零售）、量贩渠道维持高增，传统经销渠道承压。新渠道带来增量，但量贩渠道折扣模式，需要持续投入销售费用换取规模，渠道扩张和盈利之间存在矛盾。
含义：洽洽食品已经完成从瓜子单一单品向“瓜子+坚果”双品类转型；但坚果的增长动能边际减弱，新兴渠道属于“以费换量”模式，收入扩张的同时会对利润形成消耗。
观察点3：回购+增持释放信心，魔芋新品尚处于投入期
据方正证券、招商证券研报，魔芋智能工厂投产，新品处于试销阶段；洽洽食品启动0.5亿～1亿元回购，10月完成首次回购；董事长增持3000万～6000万元。魔芋等第三曲线仍处于市场培育阶段，短期很难贡献大规模收入利润。
含义：资本动作体现管理层信心，但新品属于远期期权，短期业绩贡献有限，兑现情况要看后续新品放量。
观察点4：第四季度春节前置备货是短期催化，但收入端压力不容忽视
2027年春节时间较早，第四季度礼盒备货前置，有望拉动瓜子、坚果礼盒动销。但第三季度已经显现收入端动能减弱的迹象，即便旺季动销良好，也很难完全抵消传统渠道下滑、坚果增速回落的压力。
三、券商多空观点对比
分歧点小结：
六家券商均认可葵花籽降价带来的利润修复；核心分歧集中于两点：1.盈利持续性：成本红利之外，低毛利渠道占比提升、坚果原料价格高位会持续压制毛利率，第三季度毛利率环比回落，部分机构提示盈利改善并非线性向上；2.增长动能：坚果品类收入于上半年爆发，但第三季度增速回落；魔芋新品尚在试销，市场对于中长期收入能否重回高增存在分歧。
四、后市跟踪指标
五、观点
综合来看，洽洽食品前三季度业绩高增，是葵花籽原料周期红利、去年同期低基数共同驱动，但第三季度已经暴露出隐忧：营收增速明显回落，毛利率同比改善但环比承压，低毛利的量贩渠道占比提升、坚果原料高位正在对盈利形成结构性约束。
想要实现可持续业绩增长，单纯依靠原料低价红利并不稳固，核心要看三大变量：其一，新采购季葵花籽采购价格维持平稳，避免成本反噬利润；其二，平衡新渠道规模扩张与盈利水平，控制销售费用，对冲低毛利渠道带来的综合毛利率下行压力；其三，稳住坚果业务增速，魔芋等新品逐步起量，完成从双品类到多品类矩阵跨越。
第四季度春节前置备货是短期重要催化，但要理性看待。魔芋等新品更多属于中长期期权，不能当作未来1至2年核心业绩驱动力；后续重点观察收入增速能否企稳、毛利率能否抵抗渠道结构带来的向下压力。
参考资料：
1.国金证券《洽洽食品：业绩稳步修复，关注Q4旺季备货》，2026/10/22
2.方正证券《洽洽食品：成本红利持续兑现，回购增持提振信心》，2026/10/23
3.中国银河证券《洽洽食品：26Q3收入稳健增长，净利率延续改善》，2026/10/23
4.招商证券《洽洽食品：收入增速回落，成本红利仍在释放》，2026/10/23
5.湘财证券《洽洽食品：收入稳健增长，盈利修复持续兑现》，2026/10/25
6.华西证券《洽洽食品：成本压力缓解，利润弹性持续释放》，2026/10/26
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